Taller: Negociación Internacional

• Abogados corporativos y de transacciones que negocian contratos, alianzas y operaciones con contrapartes nacionales e internacionales.
• Litigantes que buscan resolver disputas mediante la negociación estratégica, antes o durante el proceso.
• Directivos y empresarios con responsabilidad en cierres comerciales, proveeduría y resolución de conflictos.
• Personas profesionales de áreas jurídicas, comerciales o de compras que participan en mesas de negociación de alto valor.

Naturaleza del conflicto y anatomía del proceso de negociación: las partes, sus intereses en tensión y la dinámica de la mesa. Ejercicio vivencial en grupo con retroalimentación del docente, como punto de partida común del taller.

El corazón del método: distinguir lo que las partes piden de lo que realmente necesitan, y convertir esa lectura en opciones de acuerdo que generan valor. Preparación y negociación en vivo con análisis de resultados entre equipos.

Análisis de negociaciones fallidas: los errores de preparación, comunicación y táctica que llevan acuerdos valiosos al colapso, y las lecciones que dejan para la práctica profesional. Ejercicio de análisis de fracasos reales en sesión.

Criterios para decidir entre cerrar el acuerdo o escalar el conflicto: valor de la relación, alternativas, costos y riesgos de cada ruta. Preparación y negociación de un caso, en la frontera entre la transacción y la disputa.

Identificación y neutralización de tácticas de presión en la mesa: anclas, ultimátums, información selectiva y jugadas de poder. Caso de negociación táctica negociado en vivo, con análisis del uso y los límites éticos de la táctica.

Negociación completa que integra estilo, preparación, intereses y tácticas en un escenario complejo. Cierre del taller con retroalimentación y conclusiones del docente.

• Método del caso: casos de negociación y ejercicios preparados y negociados en vivo entre participantes, con retroalimentación experta.
• Autodiagnóstico del estilo negociador y preparación estructurada desde el módulo asíncrono, previo a la primera jornada.
• Simulaciones con roles asignados y análisis de resultados al cierre de cada ejercicio.
• Experiencia presencial cuidada: kit de bienvenida, coffee breaks, coctel de networking y desayuno de la segunda jornada.

Se otorgará Constancia de Participación con valor curricular, emitida por Formación Profesional de la Facultad Libre de Derecho de Monterrey, a quienes cumplan con al menos el 80% de asistencia y los requisitos académicos del programa.

Los programas de Formación Profesional no cuentan con reconocimiento de validez oficial de estudios otorgado por la Secretaría de Educación Pública, ni conducen a la obtención de título o grado académico con efectos oficiales.